为什么优弗留学和VLM学院能在疫情期崛起?
来源:榕城网 发布时间:2020-05-22 17:17:20

和受疫情影响,导致业务冷清的其他留学机构相比。最近优弗留学和VLM学院却有些“门庭若市”的现象的出现,当然,这也和大量媒体到访有关。要知道,在2020年疫情期间,这两家机构非但没有出现裁员降薪的情况,甚至仍然保持上升趋势,扩充了更多优秀师资,研发了更多高端课程与服务。所以,如何实现在逆境中突破,成为了很多媒体采访的目的。而这篇报道将对这两家机构进行全面剖析,希望对所有创业者有所帮助。

本文先简述优弗留学和VLM学院的发展与特点,再着重分析如何运营公司,可以做到长久健康反正,甚至在逆境中崛起。

优弗教育隶属于北京优弗科技有限公司,是一家只专注美国名校申请的高端教育企业,早期依托于2000年在美国HarvardSquare成立的留学工作室,逐渐将招生官服务和外海顾问服务结合到中国学生的申请工作中。并于2014年正式推出全球首创的“多对一”及“私人定制化”留学服务理念,这也奠定了优弗教育在高端留学市场中的领航地位。和其他积极申请留学中介资质的机构不同,优弗留学从未申请过中介资质,因为优弗一直标榜的是教育咨询服务,并非中介工作。也正是这种回归教育的出发点,优弗给留学市场注入了非常具有冲击力的血液,很多留学机构都纷纷盯紧优弗,模仿其不断推出的模式和产品,整个留学市场也更加专业化。于是2016年年底,教育部取消了留学服务机构资质,让留学市场中的机构不再拿资质当挡箭牌,而是让用户去决定市场。这也导致大量留学中介机构如雨后春笋般涌现,仅用三年时间,新成立的留学中介机构就多出了将近5万家。在留学机构层出不穷的大环境下,优弗继续深耕教育,2019年获得清华大学郑晓明教授关注,并计划将优弗品牌打造为第一家留学行业的优秀企业案例。到了2020年5月,优弗再次推出了“未来领袖计划”,该计划于2018年9月开始筹划,目的是关注中国学生的内在成长,以学生的全面自由发展为核心。致力于帮助更多中国学生养成自主学习的习惯和终生学习的能力,让中国学生的知识、技能、情感、态度、价值观等全方面发展。真正实现从小培养学生国际化思维,开拓视野,与国际化教育及海外学习接轨。最终要让来自中国家庭的孩子引领未来世界的美好发展。配合该计划推出的未来领袖素质教育课程,则是依托于MTC推出的A NEW MODEL学生评价体系,让学生在申请名校时更具竞争力。

在介绍完优弗的一个大致发展与特点之后,我们再来看看VLM学院。

VLM学院是目前市面上唯一一家将“私人订制化服务”完美呈现的机构。VLM学院拥有一位非常优秀的老师——Ryan Li,他在加州长大,曾以全奖就读于美国顶尖文理学院Middlebury College(明德学院),主修国际政治与经济学,并获荣誉学位毕业。他曾任职于明德学院的招生办公室和在美国各地担任7年的独立顾问。VLM学院的每位学生都由他亲自服务:陪伴式教育服务和体验式教育,让学生发现自己最擅长最感兴趣的领域,从而激发学生的内驱力,开发出学生内在潜力,继而因材施教,因材规划,因材选校。在Ryan的眼中,每一位学生都是天才,他尊重每位学生的个性发展,将专业的学术与探索真理的独立精神潜移默化的融合到他的教育服务中,融入到学生的生活里。在VLM学院,Ryan带学生访校是最简单的工作。他更乐于针对学生的不同特点去规划不同的拓展活动,比如带对工程感兴趣的学生采购零部件,研发机器人,并参加机器人比赛;比如带学生去听音乐会,组织专场音乐表演,帮助对热爱文艺的学生办时装秀,将学生的特点及其想要表达的理念让更多人看到;比如带学生到日本参观一两百年拥有匠人精神的企业,并对企业人物进行采访;比如去各个国家的博物馆,让学生亲眼目睹那些历史,指导学生拍摄纪录片,引导学生深度思考等等等等。而这些,不仅能激发学生的潜力,更能在申请环节起到重要的加分作用。除了这些私人订制化的活动,Ryan还开创了每月一次的家庭日,把孩子和家长邀请在一起,平等交流,打破家庭成员中的隔阂,真正走进彼此的内心。在情况允许的情况下,Ryan会陪学生参加家长会,与学校建立长期沟通,共同为学生创造个性化教学。Ryan让他的学生们策划组织晚会,与已经申到名校的学长姐深入交流,让娱乐社交变成一件可以吸取养料的机会。这些看似简单的活动,其实都是经过Ryan深入研究学生,研究相关学术,并结合多年名校申请成功经验而缜密策划的。让学生发现自己的真爱领域,并为之奋斗。让学生每一分钟都过的非常有意义,除了每一步都在迈向梦校,学生的每一步都会越走越有精英的样子。正是因为Ryan深谙美国大学申请的“潜规则”和对中美教育有着“一针见血”的独到见解,以及陪伴式教育模式,让VLM学院的学子都拿到了更适合自己的名校录取,并且让学生赴美留学后继续发光发热,保证了100%的名校录取满意度!

在了解完优弗留学和VLM学院之后,我们就来着重分析一下这两家机构是如何在疫情期间仍能健康发展的?

1. 优弗留学和VLM学院都是筛选学生且限制招生人数的高端留学机构,这两家机构的客单价在整个留学行业中处于第一梯队水准,这就导致了他们的客户群体背后拥有更多的高净值客户。这类客户除了拥有购买力这个特点外,还有一个鲜为人知的特点,那就是眼光更加长远,在78%以上的家庭搁浅美国留学计划的时候,高净值家庭看到的是更多的机遇,未来高端人才缺口会因为疫情而放大,名校申请成功率也会因为疫情而提高。所以这些高净值家庭并没有受到疫情的影响,而是继续选择签约了优弗和VLM。所以尽管这两家机构同样因为疫情影响导致客户量下降,但凭借多年来积累的优秀口碑以及不断推新的服务和产品,使得这两家机构的签约资金流水并没有受到影响。

感悟:一个公司在创业之初的基因与目标非常关键,为了活着而活着的公司,很多情况下就会为了活着而努力活着。而为了创造社会价值而活着的公司,做着做着就会得到更多人的帮助,从而活得非常好。

2. 优弗留学和VLM学院是目前市场中真正意义实现只专注美国名校申请工作的机构。从中美关系的若即若离,到新冠病毒的爆发,很多企业都放弃了只专注美国留学这一块领域,甚至转型做了移民房产等业务。而优弗留学和VLM学院从成立至今一直坚守美国名校申请领域,并且仍在不断提升服务。

感悟:一个公司如果因为眼前利益而进行比较大的业务变动,势必会因为精力分散而造成狗熊掰棒子的局面。而所谓的专注又不是指一成不变的死磕,而是扩大相关领域的发展,比如优弗的未来领袖计划。

3. 优弗留学和VLM学院从不盲目扩张,哪怕是在市场需求量巨大的情况下,这两家机构仍然稳扎稳打,继续按照既定目标一步步踏实前进。这也是疫情期间,这两家机构没有受到太大冲击的原因。

感悟:很多公司为了圈投资为了上市,疯狂做表面工程,报假数据。当灾难出现后,便像豆腐渣工程一样垮塌。只有搭好每一处地基,大楼才会盖的高大而稳固,不受灾难影响。比如VLM学院,之前因为沉淀了更多像Ryan一样优秀的老师,所以招生人数也进行了扩大,而这个水到渠成的计划并没有受到疫情的影响,这就像灰蒙蒙的天空中逐渐升起的卫星一般。你能想象到你的公司未来的样子吗?是一片狼藉,还是一颗冉冉升起的星星?

希望通过阅读这篇报道,能对疫情期间还在计划创业的你有所启发。别灰心,我国经济肯定受到严重的打击,但可能并没有大部分小伙伴想的那么严重。2003年非典疫情平息后,需求恢复,全年经济增长率达到了10%。相信这次疫情过后,又会有新的机遇等待着大家!

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